Ngành thời trang luôn thay đổi với tốc độ nhanh chóng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để duy trì lợi thế cạnh tranh. Vậy đâu là những mô hình kinh doanh thời trang hiệu quả và làm sao để xây dựng thương hiệu thời trang bền vững? Hãy cùng khám phá trong bài viết này!
1. Tiềm năng và thách thức khi kinh doanh thời trang
Ngành thời trang luôn là một lĩnh vực hấp dẫn đối với những doanh nhân khởi nghiệp, nhờ vào nhu cầu không ngừng tăng cao đối với quần áo và phụ kiện. Xu hướng thời trang thay đổi liên tục, mang đến vô số cơ hội cho các thương hiệu mới, đồng thời khiến thị trường này trở nên sôi động và đầy tiềm năng.
Bên cạnh đó, thời trang có sự đa dạng về sản phẩm và phân khúc khách hàng. Các doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, chẳng hạn như thời trang công sở, thể thao hay trẻ em, từ đó xây dựng phong cách riêng và tạo dấu ấn trên thị trường.
Như ông Tony Dzung từng nhận định: “Thời trang là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức. Chỉ những doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng, khác biệt hóa thương hiệu và tận dụng tốt công nghệ mới có thể duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững.”
Với nhiều năm kinh nghiệm trong việc tư vấn và đào tạo cho hàng nghìn doanh nghiệp Mr. Tony Dzung nhận thấy rằng các chủ doanh nghiệp thời trang thường gặp phải những khó khăn phổ biến sau:
- Khó khăn trong việc tạo điểm nhấn thương hiệu: Khi có quá nhiều sản phẩm tương tự nhau, các doanh nghiệp gặp trở ngại trong việc định vị thương hiệu và tạo sự khác biệt so với đối thủ.
- Sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn và nhỏ: Trong khi các thương hiệu lớn chi mạnh tay cho quảng bá và công nghệ, doanh nghiệp nhỏ lại phải chịu áp lực cạnh tranh về giá, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và khả năng mở rộng kinh doanh.
- Thách thức trong quản lý chuỗi cung ứng và hàng tồn kho: Việc dự báo sai xu hướng có thể dẫn đến tồn kho dư thừa hoặc thiếu hụt sản phẩm, gây tổn thất tài chính và giảm hiệu quả kinh doanh.
- Chậm ứng dụng công nghệ vào kinh doanh: Nhiều doanh nghiệp chưa tận dụng tốt thương mại điện tử, trí tuệ nhân tạo hay dữ liệu khách hàng, khiến họ mất đi lợi thế trong thời đại số hóa.
- Thiếu kiến thức và chiến lược marketing: Chi tiêu quảng cáo ngày càng tăng nhưng không mang lại kết quả như mong đợi, doanh thu không tăng trưởng và hoạt động marketing không đạt được mục tiêu doanh số, khiến doanh nghiệp rơi vào tình trạng lãng phí.
- Muốn đổi mới nhưng không có lộ trình cụ thể: Nhiều chủ doanh nghiệp nhận ra tầm quan trọng của sáng tạo và chuyển đổi số, nhưng lại không biết nên bắt đầu từ đâu. Thay vì tập trung vào một chiến lược bài bản, họ thường bị cuốn theo các giải pháp tạm thời, dẫn đến kết quả không như mong đợi.
- Áp lực tài chính và bài toán dòng tiền: Chi phí vận hành, thuê mặt bằng và quảng cáo ngày càng cao khiến doanh nghiệp nhỏ dễ rơi vào vòng xoáy cạnh tranh về giá. Điều này không chỉ làm giảm lợi nhuận mà còn ảnh hưởng đến khả năng mở rộng và phát triển dài hạn.
2. Tại sao chọn mô hình kinh doanh thời trang lại quan trọng?
Ngành thời trang không ngừng phát triển với tốc độ nhanh chóng, thu hút sự quan tâm lớn từ cả nhà đầu tư và người tiêu dùng. Trong bối cảnh đó, việc xác định đúng mô hình kinh doanh không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn là yếu tố quyết định đến sự phát triển bền vững và lợi thế cạnh tranh.
1 - Xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêu
Mỗi mô hình kinh doanh thời trang đều hướng đến một nhóm khách hàng riêng biệt, từ thị trường đại chúng (mass fashion), thời trang cao cấp (luxury fashion) đến thời trang bền vững (sustainable fashion). Việc lựa chọn đúng phân khúc giúp doanh nghiệp tập trung tối ưu nguồn lực, tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả và giảm thiểu những rủi ro không cần thiết.
2 - Tối ưu hóa nguồn lực và chiến lược vận hành
Một mô hình kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp định hình chiến lược vận hành, từ khâu sản xuất, quản lý chuỗi cung ứng đến hoạt động tiếp thị. Ví dụ, mô hình thời trang nhanh (fast fashion) đòi hỏi tốc độ sản xuất cao và chuỗi cung ứng linh hoạt, trong khi thời trang đặt may theo yêu cầu (custom-made fashion) cần sự đầu tư vào chất lượng thủ công và tính cá nhân hóa trong từng sản phẩm.
3 - Tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường
Thị trường thời trang ngày càng có nhiều đối thủ mới gia nhập, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt. Do đó, một mô hình kinh doanh phù hợp không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng dấu ấn riêng mà còn nâng cao khả năng thích ứng với nhu cầu khách hàng. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng có yêu cầu cao về chất lượng, phong cách và trải nghiệm mua sắm.
4 - Phát triển thương hiệu và tăng tính bền vững
Mô hình kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thương hiệu và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Chẳng hạn, nếu lựa chọn mô hình thời trang bền vững, doanh nghiệp không chỉ hướng đến khách hàng quan tâm đến môi trường mà còn thể hiện cam kết trách nhiệm xã hội. Điều này giúp nâng cao uy tín thương hiệu, tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ người tiêu dùng.
5 - Thích ứng nhanh với xu hướng và công nghệ
Sự bùng nổ của công nghệ, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại điện tử và trí tuệ nhân tạo (AI), đã thay đổi hoàn toàn cách vận hành của ngành thời trang. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp linh hoạt điều chỉnh chiến lược, nhanh chóng bắt kịp xu hướng mới và tận dụng công nghệ để tối ưu hóa hoạt động, từ sản xuất đến trải nghiệm khách hàng.
>>> XEM THÊM: KINH DOANH CHUỖI: TĂNG DOANH THU X5 VỚI CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG QUY MÔ
3. 13 mô hình kinh doanh thời trang phổ biến siêu lợi nhuận
Ngành thời trang không chỉ là lĩnh vực kinh doanh đầy sáng tạo mà còn đa dạng về cách thức vận hành. Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Dưới đây là các mô hình kinh doanh thời trang phổ biến:
3.1. Mô hình kinh doanh bán lẻ truyền thống
Mô hình bán lẻ trực tiếp tập trung vào việc mang đến trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng, nơi khách hàng có thể tận mắt chiêm ngưỡng sản phẩm, thử đồ và cảm nhận chất liệu vải. Không gian trưng bày được đầu tư bài bản giúp thu hút khách hàng và nâng cao giá trị thương hiệu.
Lợi thế lớn nhất của mô hình này là khả năng tạo dựng niềm tin và mối quan hệ trực tiếp với khách hàng. Tuy nhiên, chi phí vận hành cao, đặc biệt là tiền thuê mặt bằng tại các vị trí đắc địa, khiến mô hình này trở thành lựa chọn phù hợp hơn cho các thương hiệu có ngân sách lớn hoặc chiến lược phát triển bài bản.
3.2. Mô hình kinh doanh thời trang trực tuyến
Sự phát triển mạnh mẽ của internet đã giúp thương mại điện tử trở thành một kênh kinh doanh không thể thiếu trong ngành thời trang. Các doanh nghiệp có thể tận dụng nền tảng như Shopee, Lazada hoặc xây dựng website riêng để mở rộng thị trường. Nhờ chi phí vận hành thấp và khả năng tiếp cận khách hàng không giới hạn về mặt địa lý, mô hình này ngày càng được ưa chuộng.
Dù vậy, việc phụ thuộc vào quảng cáo số và mức độ cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu khiến doanh nghiệp cần đầu tư nhiều vào hình ảnh sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng và các chiến lược tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm để gia tăng lợi thế cạnh tranh.
3.3. Mô hình kinh doanh thời trang nhanh
Mô hình thời trang nhanh tập trung vào việc đưa sản phẩm mới ra thị trường trong thời gian ngắn, đáp ứng xu hướng liên tục thay đổi của người tiêu dùng. Những thương hiệu như Zara hay H&M đã thành công nhờ khả năng sản xuất hàng loạt với mức giá hợp lý, giúp người tiêu dùng tiếp cận những thiết kế thời thượng mà không tốn quá nhiều chi phí.
Tuy nhiên, mô hình này đòi hỏi doanh nghiệp phải có chuỗi cung ứng linh hoạt, khả năng dự đoán xu hướng chính xác và quản lý hàng tồn kho hiệu quả. Bên cạnh đó, những lo ngại về tác động tiêu cực đến môi trường và điều kiện lao động trong ngành thời trang nhanh cũng là vấn đề mà các thương hiệu cần cân nhắc để xây dựng hình ảnh bền vững hơn.
3.4. Mô hình thời trang bền vững
Thời trang bền vững hướng đến việc sử dụng chất liệu có nguồn gốc tự nhiên, tái chế hoặc sản xuất theo quy trình thân thiện với môi trường nhằm giảm tác động tiêu cực đến hệ sinh thái. Sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về bảo vệ môi trường đã thúc đẩy xu hướng này phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây.
Tuy nhiên, chi phí sản xuất cao và nhu cầu đầu tư vào chiến lược tiếp thị chuyên sâu là những rào cản lớn đối với doanh nghiệp theo đuổi mô hình này. Để thành công, thương hiệu cần xây dựng giá trị cốt lõi gắn liền với trách nhiệm xã hội và tận dụng truyền thông để nâng cao nhận diện thương hiệu, thu hút đối tượng khách hàng tiềm năng.
3.5. Mô hình kinh doanh thời trang cao cấp (Haute Couture)
Haute Couture đại diện cho đỉnh cao của ngành thời trang, nơi mỗi sản phẩm là một tác phẩm nghệ thuật độc bản, được chế tác thủ công dành riêng cho từng khách hàng. Những thương hiệu lừng danh như Chanel, Dior hay Givenchy không chỉ tạo ra trang phục mà còn mang đến giá trị văn hóa và nghệ thuật tinh tế.
Do tính chất độc quyền, mô hình này đòi hỏi nguồn lực lớn từ đội ngũ thợ may bậc thầy đến chi phí sản xuất cao. Dù vậy, giá trị thương hiệu mà nó mang lại là vô cùng to lớn, thu hút nhóm khách hàng trung thành, sẵn sàng chi trả cao để sở hữu những thiết kế mang đậm dấu ấn cá nhân. Ở Việt Nam, dù chưa có thương hiệu đạt chuẩn Haute Couture, nhưng nhiều nhà thiết kế đang nỗ lực theo đuổi phân khúc này để khẳng định vị thế.
>> THAM KHẢO: QUY TRÌNH 5 BƯỚC QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP HIỆU QUẢ ĐỂ TĂNG TRƯỞNG VƯỢT BẬC
3.6. Mô hình kinh doanh thời trang thiết kế
Thời trang thiết kế cá nhân hóa tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm độc đáo, phù hợp với nhu cầu và phong cách riêng của từng khách hàng. Xu hướng này đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nội địa như Gia Studios, Accent Concept hay L’espoir.
Điểm mạnh của mô hình này là khả năng tạo sự khác biệt và đáp ứng nhu cầu khắt khe của khách hàng yêu thích sự cá nhân hóa. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần có nền tảng vững chắc về thiết kế, hiểu rõ thị hiếu khách hàng và sở hữu quy trình sản xuất khép kín để đảm bảo chất lượng sản phẩm, từ khâu lên ý tưởng đến thành phẩm cuối cùng.
3.7. Mô hình kinh doanh bán lẻ và phân phối độc quyền
Mô hình này hoạt động dựa trên việc các doanh nghiệp lớn hoặc nhà bán lẻ như DAFC, ACFC đóng vai trò trung gian giữa thương hiệu quốc tế và khách hàng trong nước. Họ nhập khẩu các sản phẩm thời trang từ các thương hiệu danh tiếng và phân phối thông qua hệ thống cửa hàng hoặc chuỗi bán lẻ của mình.
Ưu điểm của mô hình này là khả năng khai thác danh tiếng sẵn có của các thương hiệu toàn cầu, giúp thu hút khách hàng dễ dàng. Tuy nhiên, chi phí vận hành lớn cùng sự phụ thuộc vào xu hướng tiêu dùng trong nước đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh và quản lý hàng tồn kho hiệu quả để đảm bảo lợi nhuận.
3.8. Mô hình kinh doanh thời trang đã qua sử dụng
Thời trang second-hand đang trở thành xu hướng tiêu dùng bền vững, không chỉ giúp giảm lãng phí mà còn tạo cơ hội tiếp cận các sản phẩm cao cấp với mức giá hợp lý. Những nền tảng như TheRealReal hay Re.loved đã đưa lĩnh vực này lên tầm cao mới với hệ thống kiểm định chất lượng sản phẩm khắt khe.
Tại Việt Nam, thị trường thời trang second-hand đang mở rộng nhanh chóng với nhiều cửa hàng và sàn thương mại điện tử chuyên biệt. Mô hình này vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng muốn sở hữu sản phẩm độc đáo với giá phải chăng. Tuy nhiên, để thành công, doanh nghiệp cần có quy trình tuyển chọn và kiểm định hàng hóa chặt chẽ để tạo niềm tin cho người tiêu dùng.
3.9. Kinh doanh thời trang may đo
Kinh doanh thời trang may đo là mô hình hướng đến nhóm khách hàng có nhu cầu sở hữu những bộ trang phục được thiết kế riêng, phù hợp với số đo và phong cách cá nhân. Mô hình này phù hợp với những ai có kỹ năng cắt may và hiểu biết về xu hướng thời trang. Ngoài ra, chủ cửa hàng cần đầu tư vào nguyên liệu vải cao cấp, thiết bị may hiện đại và xây dựng thương hiệu cá nhân để thu hút khách hàng.
3.10. Kinh doanh thời trang nhập khẩu và bán sỉ
Mô hình kinh doanh thời trang nhập khẩu và bán sỉ tập trung vào việc nhập các sản phẩm thời trang từ nước ngoài về phân phối lại cho các cửa hàng nhỏ lẻ hoặc đại lý trong nước. Đây là hình thức kinh doanh mang lại lợi nhuận cao nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro về nguồn hàng, vận chuyển và sự biến động của thị trường.
Những người kinh doanh theo mô hình này cần có khả năng nghiên cứu thị trường, lựa chọn nguồn hàng chất lượng với giá thành hợp lý, đồng thời xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp để tối ưu doanh thu. Việc tận dụng các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, hoặc các kênh bán sỉ trên Facebook, Zalo cũng là cách giúp tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
3.11. Kinh doanh thời trang gia công
Kinh doanh thời trang gia công là hình thức sản xuất quần áo theo đơn đặt hàng từ các thương hiệu hoặc shop bán lẻ. Đây là mô hình phù hợp với những ai có xưởng may sẵn hoặc muốn phát triển trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc.
Các xưởng gia công thường đảm nhận việc cắt may, hoàn thiện sản phẩm dựa trên mẫu thiết kế có sẵn từ khách hàng. Một số doanh nghiệp còn mở rộng dịch vụ thiết kế theo yêu cầu, giúp khách hàng có thêm lựa chọn về mẫu mã và chất liệu. Để thành công trong lĩnh vực này, chủ xưởng cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng và có chiến lược giá cả hợp lý để cạnh tranh trên thị trường.
3.12. Cho thuê các mặt hàng thời trang
Dịch vụ cho thuê quần áo thời trang ngày càng phát triển nhờ nhu cầu sử dụng trang phục cho các sự kiện đặc biệt như tiệc cưới, dạ hội, chụp ảnh nghệ thuật hay quay phim. Đây là mô hình kinh doanh giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mà vẫn có cơ hội diện những bộ trang phục cao cấp.
3.13. Kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ bổ trợ cho thời trang
1 - Quảng cáo thời trang
Hoạt động quảng bá thương hiệu, sản phẩm thời trang qua các nền tảng trực tuyến, phương tiện truyền thông và chiến dịch marketing. Đây là yếu tố quan trọng giúp tăng độ nhận diện và thúc đẩy doanh số bán hàng.
2 - Sự kiện thời trang
Tổ chức các buổi trình diễn thời trang, hội chợ, workshop giúp kết nối thương hiệu với khách hàng và mở rộng mạng lưới kinh doanh. Sự kiện thời trang là cơ hội để giới thiệu sản phẩm mới và xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp.
3 - Tư vấn thời trang
Cung cấp dịch vụ tư vấn phong cách, phối đồ theo xu hướng và cá nhân hóa trang phục giúp khách hàng định hình phong cách riêng. Đây là lĩnh vực tiềm năng dành cho những ai có gu thẩm mỹ tốt và hiểu biết sâu sắc về ngành thời trang.
>>> XEM THÊM: NHỮNG MẶT HÀNG ÍT NGƯỜI KINH DOANH LỢI NHUẬN KHỦNG, DỄ DÀNG SINH LỜI
4. Tiêu chí lựa chọn mô hình kinh doanh thời trang phù hợp
Việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp là bước quan trọng giúp doanh nghiệp thời trang phát triển bền vững. Để đạt được hiệu quả cao, các nhà đầu tư cần cân nhắc nhiều yếu tố khác nhau nhằm đảm bảo sự phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp và xu hướng thị trường.
1 - Nguồn lực tài chính
Tài chính là yếu tố cốt lõi quyết định quy mô và định hướng phát triển của doanh nghiệp thời trang. Một mô hình kinh doanh cần phù hợp với khả năng đầu tư ban đầu cũng như nguồn vốn duy trì trong thời gian dài. Các doanh nghiệp nhỏ thường chọn mô hình kinh doanh trực tuyến hoặc bán hàng order để giảm thiểu chi phí mặt bằng và nhân sự. Trong khi đó, các thương hiệu lớn có thể đầu tư vào hệ thống cửa hàng trưng bày, showroom hoặc chuỗi bán lẻ để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
2 - Mục tiêu dài hạn
Mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược phát triển riêng, do đó việc lựa chọn mô hình kinh doanh cần phù hợp với mục tiêu dài hạn. Nếu doanh nghiệp muốn mở rộng nhanh chóng, mô hình nhượng quyền thương hiệu hoặc bán lẻ truyền thống có thể là lựa chọn tối ưu. Ngược lại, nếu tập trung vào giá trị thương hiệu và sự sáng tạo, việc phát triển một thương hiệu thời trang độc lập với thiết kế riêng biệt sẽ giúp tạo dấu ấn trên thị trường.
3 - Nhu cầu thị trường
Thị trường thời trang liên tục thay đổi theo xu hướng và sở thích của khách hàng. Do đó, việc nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mô hình kinh doanh. Nếu khách hàng ưa chuộng các sản phẩm thiết kế riêng, mô hình đặt hàng theo yêu cầu (custom-made) sẽ phù hợp. Ngược lại, nếu hướng đến phân khúc bình dân, mô hình bán lẻ đại trà sẽ giúp tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
4 - Mức độ cạnh tranh trong ngành
Ngành thời trang có mức độ cạnh tranh cao với sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn nhỏ. Doanh nghiệp cần đánh giá mức độ cạnh tranh tại thị trường mục tiêu để lựa chọn mô hình phù hợp. Nếu thị trường đã có nhiều thương hiệu mạnh, việc tập trung vào một phân khúc ngách như thời trang bền vững, thời trang thủ công hay thời trang công nghệ có thể giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh.
5. Cần chuẩn bị những gì trước khi áp dụng các mô hình kinh doanh?
Việc áp dụng mô hình kinh doanh hiệu quả không chỉ dựa vào ý tưởng hay xu hướng mà còn đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng bạn cần thực hiện trước khi bắt tay vào kinh doanh
5.1. Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu
Hãy xác định các đặc điểm cụ thể như độ tuổi, giới tính, thu nhập, thói quen mua sắm và phong cách thời trang ưa thích của khách hàng. Điều này giúp bạn lựa chọn sản phẩm phù hợp, định giá hợp lý và xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Nếu không nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng, bạn có thể gặp phải tình trạng hàng tồn kho, sản phẩm không phù hợp với thị hiếu hoặc khó thu hút khách hàng tiềm năng. Một doanh nghiệp thời trang thành công không chỉ cung cấp sản phẩm đẹp mà còn phải đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.
5.2. Tìm nguồn hàng uy tín, chất lượng
Trong kinh doanh thời trang, nguồn hàng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng. Nếu bạn tự thiết kế, việc chọn nguyên liệu như vải, phụ kiện và dụng cụ may mặc cần được thực hiện cẩn thận để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn.
Đối với những ai không trực tiếp sản xuất, hợp tác với các xưởng gia công là một lựa chọn hợp lý, giúp tiết kiệm thời gian và tập trung vào các hoạt động như phát triển thương hiệu hay tiếp thị. Tuy nhiên, việc kiểm tra chất lượng sản phẩm và độ uy tín của đối tác gia công là điều không thể bỏ qua, nhằm tránh các vấn đề về tiến độ và chất lượng hàng hóa.
5.3. Chuẩn bị vốn - tài chính
Nguồn vốn là yếu tố then chốt quyết định quy mô và định hướng kinh doanh. Để có kế hoạch tài chính vững chắc, bạn cần liệt kê các khoản chi phí cụ thể như thuê mặt bằng trong thời gian đầu, trang trí cửa hàng, lắp đặt biển hiệu, chi phí vận hành (điện, nước, internet), thuế và ngân sách tiếp thị.
Nếu ngân sách có hạn, bạn có thể khởi đầu với mô hình bán hàng trực tuyến để tối ưu chi phí vận hành và tiếp cận lượng khách hàng rộng hơn. Đây là giải pháp linh hoạt giúp giảm áp lực tài chính và từng bước mở rộng quy mô kinh doanh.
5.4. Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp
Việc lựa chọn kênh bán hàng phù hợp sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và sự phát triển lâu dài của mô hình kinh doanh thời trang.
- Kinh doanh online: Không cần đầu tư quá nhiều vào cơ sở vật chất, người bán có thể bắt đầu ngay trên các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội. Tuy nhiên, khách hàng không thể trực tiếp trải nghiệm sản phẩm, dẫn đến tỷ lệ hoàn trả cao.
- Kinh doanh offline: Cửa hàng vật lý vẫn giữ vai trò quan trọng trong ngành thời trang nhờ khả năng tạo trải nghiệm mua sắm thực tế cho khách hàng. Khi đến cửa hàng, khách có thể thử đồ, cảm nhận chất liệu và được tư vấn trực tiếp, giúp tăng tỷ lệ mua hàng. Tuy nhiên, kinh doanh offline đòi hỏi chi phí cao, bao gồm tiền thuê mặt bằng, nhân viên, kho hàng và vận hành.
- Kinh doanh kết hợp (online & offline): Cửa hàng vật lý giúp khách hàng tin tưởng và có trải nghiệm tốt hơn, trong khi nền tảng số giúp mở rộng tệp khách hàng mà không bị giới hạn về mặt địa lý.
>>> XEM THÊM: MUỐN KINH DOANH ONLINE NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU? 10 BƯỚC KINH DOANH HIỆU QUẢ
6. Các bước khởi nghiệp với mô hình kinh doanh thời trang
Để xây dựng mô hình kinh doanh thành công, doanh nghiệp cần có chiến lược và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là các bước khởi nghiệp với mô hình kinh doanh thời trang:
6.1. Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu sâu thị trường sẽ giúp bạn giải đáp những câu hỏi quan trọng:
- Xác định đối tượng khách hàng: Ai là khách hàng tiềm năng? Họ có độ tuổi, thu nhập, sở thích và gu thời trang như thế nào? Ví dụ, giới trẻ thường ưa chuộng phong cách năng động, trong khi nhóm khách hàng trung niên có xu hướng tìm kiếm thời trang thanh lịch, bền vững.
- Theo dõi xu hướng ngành: Nắm bắt những trào lưu nổi bật để định hướng sản phẩm. Chẳng hạn, thời trang tối giản, phong cách vintage hay xu hướng bền vững đang trở thành lựa chọn phổ biến.
- Phân tích đối thủ: Đánh giá cách các thương hiệu khác đang hoạt động, điểm mạnh và hạn chế của họ, từ đó tìm ra cơ hội khác biệt để định vị thương hiệu của mình.
Việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, giảm thiểu rủi ro và nâng cao khả năng cạnh tranh ngay từ những bước đầu tiên.
6.2. Bước 2: Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Một kế hoạch kinh doanh chi tiết đóng vai trò như kim chỉ nam, giúp bạn chuyển đổi ý tưởng thành hành động thực tế. Bản kế hoạch cần bao gồm những yếu tố quan trọng sau:
- Mục tiêu chiến lược: Xác định rõ ràng các chỉ tiêu kinh doanh thực tế, chẳng hạn như đạt doanh thu 500 triệu đồng trong năm đầu tiên hoặc mở rộng thị trường sang hai thành phố lớn.
- Chiến lược tài chính: Lập kế hoạch về vốn đầu tư ban đầu, chi phí vận hành và dòng tiền dự kiến. Đảm bảo có đủ nguồn lực để duy trì hoạt động trong ít nhất 6 tháng đầu tiên.
- Quy trình vận hành: Xây dựng lộ trình cụ thể từ khâu sản xuất, nhập hàng, kiểm soát tồn kho đến giao nhận. Việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và giảm thiểu rủi ro.
6.3. Bước 3: Lựa chọn mô hình và nguồn cung
Một số doanh nghiệp hướng đến việc cung cấp sản phẩm hợp túi tiền và cập nhật xu hướng liên tục, trong khi những thương hiệu khác tập trung vào giá trị bền vững với các chất liệu thân thiện với môi trường. Một số ít lại theo đuổi phong cách thời trang cao cấp, mang tính cá nhân hóa cao nhằm đáp ứng nhu cầu của phân khúc khách hàng riêng biệt.
Khi đã xác định hướng đi, việc tìm kiếm nguồn cung ứng là yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng và hiệu suất vận hành. Nếu tự thiết kế và sản xuất, doanh nghiệp cần hợp tác với các nhà cung cấp nguyên vật liệu đáng tin cậy để duy trì sự ổn định về chất lượng. Ngược lại, nếu lựa chọn hình thức gia công, việc hợp tác với đối tác có uy tín sẽ giúp kiểm soát tốt quá trình sản xuất, tối ưu chi phí và đảm bảo thời gian giao hàng.
6.4. Bước 4: Xây dựng thương hiệu
Thương hiệu là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tạo dấu ấn riêng và khẳng định vị thế trên thị trường. Để xây dựng một thương hiệu vững mạnh, doanh nghiệp cần tập trung vào các yếu tố sau:
- Định vị thương hiệu: Xác định rõ hình ảnh mà bạn muốn khách hàng ghi nhớ. Liệu thương hiệu sẽ đại diện cho sự sang trọng, phong cách trẻ trung hay tinh thần bền vững?
- Bộ nhận diện thương hiệu: Thiết kế logo, bảng màu, phông chữ và bao bì cần đồng bộ, tạo dấu ấn riêng biệt và nhất quán trên mọi kênh truyền thông.
- Thông điệp thương hiệu: Xây dựng câu chuyện thương hiệu chạm đến cảm xúc khách hàng, có thể là cam kết về chất lượng, tính sáng tạo hay trách nhiệm xã hội.
- Trải nghiệm thương hiệu: Đảm bảo sự nhất quán trong dịch vụ, cách giao tiếp và sản phẩm để củng cố lòng trung thành của khách hàng
6.5. Bước 5: Chiến lược Marketing và quảng bá
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng và tạo dựng chỗ đứng cho thương hiệu. Một chiến lược marketing hiệu quả cần kết hợp linh hoạt giữa các kênh trực tuyến và ngoại tuyến để tối đa hóa hiệu quả truyền thông.
Ngoài ra, quảng cáo trả phí là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing. Việc sử dụng Google Ads hay Meta Ads giúp thương hiệu tiếp cận chính xác nhóm khách hàng tiềm năng, đồng thời tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch thông qua các chỉ số đo lường như lượt nhấp chuột hay tỷ lệ chuyển đổi.
7. Các câu hỏi thường gặp về mô hình kinh doanh thời trang
1 - Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng thời trang?
Để thúc đẩy doanh số, hãy tận dụng các kênh bán hàng đa nền tảng, từ cửa hàng truyền thống đến thương mại điện tử. Nâng cao trải nghiệm khách hàng bằng dịch vụ tận tâm, khuyến mãi hấp dẫn và cá nhân hóa gợi ý sản phẩm bằng công nghệ AI.
2 - Làm sao để cạnh tranh với các thương hiệu thời trang lớn?
Để tạo lợi thế trước các thương hiệu thời trang lớn, hãy tập trung vào việc xây dựng phong cách riêng biệt, khai thác thị trường ngách và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Một chiến lược tiếp thị sáng tạo kết hợp với việc ứng dụng công nghệ, như mạng xã hội và AI, sẽ giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng và chăm sóc khách hàng hiệu quả.
3 - Làm sao để quản lý cửa hàng hiệu quả?
Sử dụng phần mềm bán hàng giúp theo dõi tồn kho, doanh thu và dữ liệu khách hàng một cách dễ dàng. Xây dựng quy trình vận hành rõ ràng, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp và thường xuyên cập nhật xu hướng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
4 - Làm sao để tạo dựng thương hiệu mạnh?
Thương hiệu mạnh luôn gắn liền với một phong cách và giá trị riêng biệt. Hãy xác định rõ thương hiệu của bạn đại diện cho điều gì – phong cách trẻ trung, sang trọng, tối giản hay cá tính? Giá trị cốt lõi của thương hiệu sẽ giúp bạn xây dựng câu chuyện nhất quán và tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng.
5 - Kinh doanh thời trang có cần đăng ký bản quyền?
Nếu bạn tự thiết kế trang phục, logo hoặc thương hiệu riêng, việc đăng ký bản quyền là rất quan trọng để bảo vệ tài sản trí tuệ. Điều này không chỉ giúp bạn tránh bị sao chép mà còn củng cố giá trị thương hiệu trên thị trường.
6 - Có cần đăng ký giấy phép khi kinh doanh thời trang?
Đúng vậy. Nếu mở cửa hàng, bạn cần đăng ký giấy phép kinh doanh theo quy định. Đối với kinh doanh online, việc khai báo và nộp thuế đúng quy định giúp bạn hoạt động hợp pháp và tránh rủi ro pháp lý.
7 - Bí quyết giữ chân khách hàng khi kinh doanh thời trang?
Chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tận tâm và những chương trình ưu đãi hấp dẫn sẽ giúp bạn xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Ngoài ra, việc liên tục cập nhật các bộ sưu tập mới phù hợp với xu hướng cũng là cách duy trì sự hứng thú của khách hàng với thương hiệu của bạn.
Xây dựng một mô hình kinh doanh thời trang thành công không chỉ dừng lại ở việc chọn sản phẩm phù hợp mà còn phụ thuộc vào chiến lược vận hành, marketing và khả năng nắm bắt xu hướng. Với chiến lược đúng đắn, thương hiệu thời trang không chỉ phát triển mạnh mẽ mà còn tạo được dấu ấn riêng biệt trong lòng khách hàng.
