Bán hàng thì dễ, nhưng bán gì không sợ ế mới là chuyện cần tính toán kỹ. Vậy, bán gì không sợ ế? Bài viết dưới đây CafeMom sẽ chỉ ra những nhóm mặt hàng "bán quanh năm không lo ế" cùng những tiêu chí chọn sản phẩm thông minh, giúp doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh hiệu quả hơn.
1. Nguyên nhân khiến doanh nghiệp gặp khó khăn khi bán hàng không ra đơn
Khi doanh nghiệp gặp phải tình trạng bán hàng không ra đơn, điều này có thể là hệ quả của nhiều nguyên nhân khác nhau. Đặc biệt đối với những chủ doanh nghiệp đang đầu tư mạnh vào quảng cáo nhưng không thu về kết quả như mong đợi, những vấn đề này có thể dẫn đến sự gián đoạn trong dòng tiền và doanh thu.
Dưới đây là một số nguyên nhân chính khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc bán hàng:
- Lựa chọn sản phẩm không phù hợp: Nếu sản phẩm không có chất lượng tốt, không rõ nguồn gốc hoặc không đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc thu hút người mua.
- Giá cả không cạnh tranh: Khi giá sản phẩm quá cao so với đối thủ mà không có giá trị gia tăng đáng kể, khách hàng sẽ chọn mua ở những nơi có giá hợp lý hơn.
- Chạy quảng cáo sai đối tượng: Việc quảng cáo không đúng đối tượng khách hàng mục tiêu hoặc chạy chiến dịch quá lố có thể khiến ngân sách quảng cáo bị lãng phí mà không mang lại kết quả, làm giảm hiệu quả bán hàng.
- Tiếp cận khách hàng không đúng cách: Nếu chiến lược marketing không giải quyết được "nỗi đau" của khách hàng, hoặc không tạo ra sự kết nối với họ, khách hàng sẽ không cảm thấy cần thiết phải mua sản phẩm.
- Vị trí hoặc địa điểm bán hàng không thuận tiện: Địa điểm không dễ tiếp cận hoặc không phù hợp với đối tượng khách hàng sẽ khiến việc bán hàng trở nên khó khăn, dù sản phẩm tốt hay chiến lược marketing mạnh mẽ.
- Thiếu sự hỗ trợ cộng đồng và kết nối: Doanh nghiệp thiếu đi sự hỗ trợ từ cộng đồng, thiếu các cơ hội học hỏi và giao lưu với những người đi trước, điều này khiến họ khó phát triển và không tạo dựng được sự nhận diện thương hiệu.
Những nguyên nhân này chỉ là một phần trong bức tranh toàn diện mà các chủ doanh nghiệp cần phải chú ý và cải thiện để có thể bán hàng thành công.
2. Bán gì không sợ ế? Top 12 mặt hàng giúp doanh nghiệp hút khách
Trong bối cảnh kinh tế biến động, nhiều người khởi nghiệp hoặc kinh doanh nhỏ lẻ vẫn trăn trở với câu hỏi: "Bán gì để không sợ ế?". Dưới đây là những lĩnh vực kinh doanh giúp bạn dễ tiếp cận khách hàng và tối ưu lợi nhuận.
>> THAM KHẢO: 13+ MÔ HÌNH KINH DOANH THỜI TRANG ĐANG “LÀM MƯA LÀM GIÓ” THỊ TRƯỜNG
2.1. Bán đồ ăn sáng
Đồ ăn sáng là một trong những mặt hàng "đi cùng năm tháng" vì đánh đúng nhu cầu hàng ngày của mọi người. Từ dân văn phòng, học sinh cho tới người lao động phổ thông, ai cũng cần bữa sáng nhanh – tiện – ngon.
Một trong những yếu tố quan trọng khi kinh doanh đồ ăn sáng là vị trí. Nếu mở quán tại khu vực đông dân cư, gần trường học, công ty hoặc các tuyến đường giao thông chính, khả năng bán chạy là rất cao. Ngoài ra, hình thức bán hàng online trên các nền tảng giao đồ ăn như GrabFood, ShopeeFood cũng giúp tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Ví dụ, một quán bánh mì trứng pate ở góc phố có thể tiêu thụ hàng trăm ổ mỗi buổi sáng. Hoặc bạn có thể mở xe đẩy bán xôi, cháo, bún phở trước cổng trường học, bệnh viện, khu dân cư đông đúc. Chi phí khởi điểm thấp, xoay vòng vốn nhanh là điểm cộng lớn của mô hình này.
2.2. Kinh doanh thời trang trực tuyến
Mua sắm thời trang online không còn là xu hướng, mà đã trở thành thói quen tiêu dùng. Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu với mô hình order, dropship, hoặc tự nhập hàng theo trend để phục vụ đối tượng khách hàng cụ thể như học sinh – sinh viên, dân công sở, mẹ bỉm sữa,...
Ví dụ: Một shop thời trang trên TikTok chuyên bán đồ basic cho nữ văn phòng có thể tạo doanh thu hàng trăm triệu đồng mỗi tháng nhờ xây dựng content bắt trend và livestream bán hàng đều đặn.
2.3. Bán bỉm sữa cho trẻ
Sản phẩm dành cho trẻ em, đặc biệt là bỉm và sữa, là mặt hàng luôn có nhu cầu cao vì cha mẹ không bao giờ tiếc tiền khi đầu tư cho con cái. Những thương hiệu uy tín như Pampers, Huggies, Nan, Meiji… luôn được các bậc phụ huynh tìm kiếm và sẵn sàng chi trả.
Kinh doanh mặt hàng này có lợi thế là khách hàng trung thành cao. Một khi đã tin tưởng sản phẩm, họ sẽ quay lại mua thường xuyên, giúp doanh nghiệp có dòng doanh thu ổn định. Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi, combo tiết kiệm cũng là cách để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách cũ.
2.4. Bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe
Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe, tạo cơ hội lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Các mặt hàng như thực phẩm chức năng, vitamin, máy massage, ghế massage hay các sản phẩm hữu cơ đều được săn đón.
Ví dụ, các sản phẩm như yến sào, đông trùng hạ thảo hay collagen luôn có sức hút lớn vì vừa tốt cho sức khỏe, vừa có thể làm quà biếu. Ngoài ra, các thiết bị như máy đo huyết áp, máy đo đường huyết cũng ngày càng phổ biến khi nhu cầu theo dõi sức khỏe tại nhà gia tăng.
2.5. Kinh doanh đồ ăn vặt
Đồ ăn vặt luôn có chỗ đứng vững chắc, đặc biệt với đối tượng học sinh – sinh viên, dân văn phòng. Món gì vừa ngon – rẻ – dễ mua là sẽ bán được: chân gà sả tắc, bánh tráng trộn, khô gà, bánh kẹo nội địa Trung, Đài...
Không cần thuê mặt bằng, bạn có thể bắt đầu với kênh bán hàng online trên Facebook, TikTok Shop, Shopee,... chỉ cần chú trọng hình ảnh, video hấp dẫn, cộng thêm chiến lược seeding tốt là đơn có thể nổ đều.
2.6. Kinh doanh giày, dép
Giày dép là một trong những mặt hàng kinh doanh ít bị lỗi mốt và có lượng khách hàng đa dạng từ học sinh, sinh viên đến dân công sở. Đặc biệt, các dòng giày thể thao, giày sneaker hay giày công sở luôn có sức tiêu thụ ổn định.
Ngoài việc chọn mẫu mã bắt mắt, các shop giày online hiện nay tận dụng TikTok Shop, Shopee Live để quảng bá sản phẩm, giúp tăng doanh thu đáng kể. Nếu kết hợp với các chương trình giảm giá, flash sale hay miễn phí vận chuyển, khả năng chốt đơn sẽ cao hơn.
>> THAM KHẢO: KINH NGHIỆM KINH DOANH BỈM SỮA TRẺ EM "HỐT BẠC" TỪ THỊ TRƯỜNG MẸ VÀ BÉ
2.7. Bán đồ gia dụng
Đồ gia dụng luôn có nhu cầu cao vì bất kỳ gia đình nào cũng cần sử dụng hàng ngày. Các sản phẩm như nồi chiên không dầu, máy ép trái cây, chảo chống dính hay máy hút bụi mini rất được ưa chuộng.
Đặc biệt, những sản phẩm gia dụng thông minh giúp tiết kiệm thời gian, công sức đang là xu hướng. Ví dụ, robot hút bụi tự động hay máy lọc nước tích hợp nhiều tính năng giúp người dùng tiện lợi hơn trong sinh hoạt.
2.8. Kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc sắc đẹp
Ngành mỹ phẩm luôn phát triển mạnh vì nhu cầu làm đẹp không ngừng tăng cao. Từ son môi, kem dưỡng da đến các dòng sản phẩm cao cấp như serum, kem chống nắng, mặt hàng này luôn có chỗ đứng trên thị trường. Ngành mỹ phẩm luôn phát triển mạnh vì nhu cầu làm đẹp không ngừng tăng cao. Từ son môi, kem dưỡng da đến các dòng sản phẩm cao cấp như serum, kem chống nắng, mặt hàng này luôn có chỗ đứng trên thị trường.
2.9. Kinh doanh trang sức, phụ kiện cho giới trẻ
Trang sức và phụ kiện thời trang như nhẫn, vòng cổ, khuyên tai, kính mắt là những món đồ giúp nâng tầm phong cách cá nhân. Giới trẻ đặc biệt yêu thích các sản phẩm độc đáo, cá tính hoặc có thiết kế theo trend Kpop, vintage.
Một ví dụ thành công là các shop bán trang sức bạc, inox với giá cả phải chăng nhưng mẫu mã đa dạng. Nếu biết cách tận dụng TikTok hay Instagram để tiếp cận khách hàng, doanh thu từ mặt hàng này có thể rất khả quan.
2.10. Kinh doanh dịch vụ thú cưng
Ngày càng nhiều người nuôi thú cưng, tạo ra thị trường kinh doanh đầy tiềm năng. Các sản phẩm như thức ăn, sữa tắm, đồ chơi hay phụ kiện dành cho chó mèo luôn có nhu cầu lớn.
Ngoài ra, dịch vụ spa, cắt tỉa lông, trông giữ thú cưng cũng đang trở thành xu hướng. Những trung tâm chăm sóc thú cưng tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM thường xuyên đông khách, chứng tỏ thị trường này rất giàu tiềm năng phát triển.
2.11. Bán văn phòng phẩm
Văn phòng phẩm là ngành hàng có nhu cầu ổn định, đặc biệt là trong môi trường học đường và công sở. Từ bút, sổ, giấy A4 đến các loại sticker, bút highlight hay dụng cụ học tập sáng tạo đều có lượng khách hàng lớn.
Các cửa hàng bán online trên Shopee hay Lazada thường xuyên có doanh số cao nhờ vào chiến lược bán combo tiết kiệm, tặng kèm quà hoặc áp dụng voucher giảm giá. Nếu kết hợp với marketing trên các hội nhóm học sinh, sinh viên, việc bán hàng sẽ càng thuận lợi hơn.
2.12. Sản phẩm handmade
Đồ handmade luôn có sức hút riêng vì tính cá nhân hóa và tính thẩm mỹ cao. Có thể là nến thơm, xà phòng organic, thiệp chúc mừng, tranh vẽ tay, đồ decor nhà... Tệp khách hàng tuy không đại trà nhưng rất trung thành và sẵn sàng trả giá cao nếu bạn có gu riêng.
>> THAM KHẢO: 8 BƯỚC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM ĐỘT PHÁ, DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG
3. Bí quyết vàng giúp tăng doanh thu hiệu quả nhất
Muốn kinh doanh thành công, chỉ có sản phẩm tốt là chưa đủ. Bạn cần biết cách "đẩy hàng" đúng lúc, đúng nơi và đúng cách. Dưới đây là những bí quyết thực chiến giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu một cách bền vững, dù mới bắt đầu hay đã có nền tảng.
1 - Tìm hiểu nhu cầu khách hàng
Trước khi tung ra sản phẩm, hãy dừng lại và tự hỏi: khách hàng của mình là ai, họ cần gì, họ đang gặp vấn đề gì? Việc nắm bắt nhu cầu thực tế và liên tục cập nhật xu hướng ngành giúp bạn không bị tụt lại phía sau.
2 - Thử nghiệm kinh doanh sản phẩm
Sau khi xác định được nhóm khách hàng mục tiêu và mặt hàng kinh doanh, hãy chủ động nhập một lượng hàng vừa phải để kiểm nghiệm thực tế. Thử nghiệm bán trực tiếp kết hợp livestream trên các nền tảng như Facebook, TikTok sẽ giúp bạn đánh giá phản hồi thị trường nhanh chóng và trực quan.
3 - Giá cả hợp lý
Giá cả là yếu tố quyết định hành vi mua hàng. Nhưng thay vì đua nhau giảm giá, hãy tính toán mức giá cạnh tranh kèm theo chiến lược ưu đãi thông minh: combo, miễn phí vận chuyển, giảm giá cho lần mua đầu,...
4 - Học hỏi, trau dồi kỹ năng
Livestream giờ đây không còn là "trend", mà là một kỹ năng cần có nếu bạn muốn bán hàng hiệu quả. Từ cách nói chuyện, cách tạo điểm nhấn sản phẩm, chốt đơn nhanh – tất cả đều cần được trau dồi như một nghệ thuật. Bạn có thể bắt đầu từ việc học cách viết kịch bản, luyện nói và quan sát những livestream thành công để tự cải thiện mỗi ngày.
5 - Xây dựng chiến lược marketing bài bản
Thay vì chạy quảng cáo rời rạc, hãy xây dựng chiến lược marketing theo từng giai đoạn phát triển: giai đoạn giới thiệu sản phẩm, giai đoạn tăng độ nhận biết, giai đoạn thúc đẩy bán hàng,... Mỗi chiến dịch nên có mục tiêu rõ ràng, ngân sách cụ thể và kế hoạch hành động chi tiết.
6 - Quảng cáo đúng đối tượng
Thói quen mua sắm online đã ăn sâu vào người tiêu dùng hiện đại. Vì thế, đầu tư vào quảng cáo trực tuyến (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads...) là cách nhanh nhất để tiếp cận nhóm khách hàng tiềm năng một cách chủ động.
>> THAM KHẢO: 9 BƯỚC KINH DOANH ĐỒ CHƠI TRẺ EM ONLINE HIỆU QUẢ LÃI TIỀN TỶ MỖI NĂM
4. Tiêu chí chọn mặt hàng để bán không sợ ế
Kinh doanh thành công không chỉ dựa vào kỹ năng bán hàng mà còn phụ thuộc vào việc lựa chọn sản phẩm phù hợp. Dưới đây là những tiêu chí quan trọng giúp bạn kinh doanh mà không lo ế hàng.
4.1. Bắt trend sản phẩm hot
Những sản phẩm theo xu hướng luôn thu hút sự quan tâm lớn từ thị trường. Việc nắm bắt đúng thời điểm và tung ra sản phẩm khi nhu cầu đang ở mức cao sẽ giúp doanh nghiệp đạt được doanh số tốt. Tuy nhiên, cần đánh giá tính bền vững của xu hướng để tránh rủi ro.
4.2. Tìm kiếm sản phẩm độc đáo
Sản phẩm có nét độc đáo riêng biệt giúp bạn tạo dựng thị phần riêng mà không phải cạnh tranh trực tiếp với quá nhiều đối thủ. Những sản phẩm này thường mang đến giá trị khác biệt hoặc khó tìm thấy trên thị trường.
Ví dụ:
- Các sản phẩm handmade, đồ thủ công mỹ nghệ.
- Sản phẩm cá nhân hóa như áo in hình theo yêu cầu, phụ kiện tùy chỉnh.
- Sản phẩm theo ngách nhỏ nhưng có nhu cầu cao, như đồ chơi giáo dục cho trẻ nhỏ, phụ kiện trang trí xe hơi, đồ dùng tiện ích cho gia đình.
Việc kinh doanh sản phẩm độc đáo giúp bạn có thể định giá cao hơn và dễ dàng xây dựng thương hiệu riêng.
4.3. Ưu tiên sản phẩm có tính năng vượt trội
Bên cạnh yếu tố xu hướng, sản phẩm được lựa chọn cần có điểm khác biệt rõ ràng – đặc biệt là ở tính năng, trải nghiệm hoặc thiết kế. Trong một thị trường ngày càng bão hòa, người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến giá, mà họ muốn mua sản phẩm giúp họ giải quyết vấn đề tốt hơn, nhanh hơn hoặc khiến họ cảm thấy “xứng đáng” hơn.
Một món đồ gia dụng nhỏ gọn, tiết kiệm diện tích hay một dòng mỹ phẩm thiên nhiên dành riêng cho da nhạy cảm đều là ví dụ cho thấy tính năng vượt trội tạo nên lợi thế cạnh tranh thực sự.
4.4. Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cụ thể
Khi đã có ý tưởng về sản phẩm, việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh cụ thể là điều không thể thiếu. Rất nhiều người bước vào thị trường chỉ với suy nghĩ “có hàng thì bán”, mà không lường trước được các vấn đề phát sinh về tồn kho, chi phí marketing hay hành vi khách hàng.
- Một kế hoạch kinh doanh không cần dài dòng, nhưng phải trả lời được các câu hỏi cơ bản: Bán cho ai, ở đâu, bằng cách nào?
- Cần bao nhiêu vốn, kỳ vọng lãi bao nhiêu và thời gian hoàn vốn là bao lâu?
Kế hoạch giúp bạn tránh bối rối giữa dòng công việc dồn dập và luôn biết rõ mình đang ở đâu trong hành trình khởi sự kinh doanh. Một kế hoạch rõ ràng cần có:
- Mục tiêu doanh số và thời gian hoàn vốn
- Chiến lược marketing và kênh bán chính
- Kế hoạch tài chính: vốn – chi – lãi
- Kịch bản xử lý rủi ro: hàng tồn, đổi trả, lỗi sản phẩm
4.5. Đảm bảo nguồn vốn ổn định
Vốn là huyết mạch của kinh doanh. Ngay cả với những mô hình nhỏ, việc chủ động được dòng tiền và có kế hoạch vốn rõ ràng sẽ giúp bạn không bị "đuối" giữa chừng. Đừng dồn toàn bộ tiền vào nhập hàng. Một tỷ lệ ngân sách hợp lý nên được phân bổ cho các hoạt động quảng cáo, chăm sóc khách hàng, xử lý sự cố và cả những tình huống bất ngờ như hàng lỗi, trả hàng, vận chuyển chậm,... Những người kinh doanh bền vững là người biết kiểm soát chi tiêu, không tiêu theo cảm tính và luôn chuẩn bị cho các tình huống xấu nhất có thể xảy ra.
4.6. Lựa chọn nguồn hàng uy tín
Cuối cùng, dù chọn sản phẩm nào, thì việc đảm bảo nguồn hàng chất lượng và uy tín vẫn là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng. Một sản phẩm giá tốt sẽ không còn ý nghĩa nếu nó bị vỡ, hỏng, hoặc khác xa với quảng cáo.
Việc chọn nhà cung cấp không chỉ dựa vào mức chiết khấu hay giá rẻ, mà quan trọng hơn là khả năng duy trì chất lượng ổn định, quy trình giao nhận chuyên nghiệp và thái độ hỗ trợ sau bán hàng. Nếu có thể, bạn nên tự mình kiểm tra hàng hóa, trải nghiệm sản phẩm để thực sự hiểu rõ giá trị mà mình đang đem lại cho người tiêu dùng.
Chọn đúng sản phẩm ngay từ đầu chính là cách thông minh nhất để rút ngắn con đường kinh doanh hiệu quả. Nhưng dù bán gì, đừng quên: sản phẩm tốt chỉ là một phần – tư duy kinh doanh, khả năng nắm bắt thị trường và chiến lược bán hàng mới là yếu tố quyết định. Hiểu rõ thị trường, hiểu rõ khách hàng, và quan trọng nhất, hiểu rõ mình – đó mới là cách để bán gì không sợ ế, kinh doanh không sợ lỗ.
