Kinh doanh theo trend không chỉ là việc chạy theo những trào lưu nhất thời, mà còn là việc nắm bắt cơ hội và tạo ra giá trị cho khách hàng. Bài viết này CafeMom sẽ chia sẻ những kinh nghiệm thực tế và lời khuyên hữu ích, giúp bạn xây dựng một mô hình kinh doanh theo trend bền vững và thành công.
1. Kinh doanh theo trend là gì?
Kinh doanh theo trend là mô hình kinh doanh dựa trên việc nắm bắt và khai thác các xu hướng (trend) đang thịnh hành trong xã hội. Xu hướng này có thể đến từ nhiều lĩnh vực như công nghệ, thời trang, thực phẩm, giải trí hay phong cách sống.
Thay vì tập trung vào một sản phẩm hoặc dịch vụ lâu dài, kinh doanh theo trend tận dụng sức nóng của một xu hướng ngắn hạn để thu hút khách hàng và tối ưu lợi nhuận trong thời gian ngắn.
Việc nắm bắt xu hướng mới mang đến cho doanh nghiệp cơ hội bùng nổ doanh thu, mở rộng độ phủ thương hiệu và thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ khách hàng. Tuy nhiên, nếu không có chiến lược rõ ràng và nền tảng quản trị vững chắc, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng khủng hoảng, thậm chí thất bại khi xu hướng hạ nhiệt.
2. Lợi ích khi kinh doanh theo hot trend
Kinh doanh theo hot trend mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng. Việc nắm bắt xu hướng đúng thời điểm không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo lợi thế cạnh tranh, giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận khách hàng mới.
2.1. Tăng doanh thu nhanh chóng
Một trong những lợi ích rõ rệt nhất của kinh doanh theo hot trend là khả năng tạo ra doanh thu đột phá trong thời gian ngắn. Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ đang trở thành xu hướng, nhu cầu của khách hàng tăng cao, dẫn đến tỷ lệ mua hàng cũng gia tăng đáng kể.
Các doanh nghiệp nắm bắt cơ hội này có thể đẩy mạnh bán hàng, tối ưu dòng tiền và tận dụng sức nóng của thị trường để đạt mức lợi nhuận ấn tượng. Chẳng hạn, các sản phẩm như khẩu trang thời trang trong giai đoạn dịch bệnh hay bánh mì phô mai tan chảy từng tạo nên cơn sốt, giúp nhiều cửa hàng thu về hàng trăm triệu đồng chỉ trong vài tháng.
2.2. Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp linh hoạt
Kinh doanh theo trend không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn giúp doanh nghiệp thể hiện sự linh hoạt, sáng tạo và khả năng thích nghi với thị trường. Một thương hiệu có thể nhanh chóng điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ theo xu hướng sẽ được khách hàng đánh giá cao về sự nhạy bén và hiện đại.
Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành thời trang, công nghệ hay thực phẩm, nơi các xu hướng thay đổi liên tục. Doanh nghiệp nào có thể nắm bắt và đi trước xu hướng sẽ tạo dựng được uy tín, giúp thương hiệu luôn giữ được sự mới mẻ và hấp dẫn trong mắt khách hàng.
2.3. Khả năng tiếp cận thị trường mới
Việc tham gia vào một xu hướng hot là cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận nhóm khách hàng mới mà trước đó chưa khai thác được. Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên phổ biến, nó thu hút sự quan tâm của đông đảo người tiêu dùng, bao gồm cả những người chưa từng biết đến thương hiệu trước đó.
Chẳng hạn, khi xu hướng bán hàng qua livestream bùng nổ, nhiều doanh nghiệp nhỏ đã tận dụng để giới thiệu sản phẩm đến hàng nghìn khách hàng tiềm năng mà không cần đầu tư lớn vào mặt bằng hay quảng cáo truyền thống. Điều này không chỉ giúp tăng doanh số mà còn mở ra cơ hội mở rộng thị phần bền vững.
2.4. Tiết kiệm chi phí quảng cáo marketing
Một điểm mạnh khác của kinh doanh theo trend là khả năng tận dụng sức lan tỏa của mạng xã hội và truyền thông, giúp giảm đáng kể chi phí quảng cáo. Khi một xu hướng đang thịnh hành, người tiêu dùng thường tự động tìm kiếm thông tin, chia sẻ và lan truyền nội dung liên quan mà không cần doanh nghiệp phải chi nhiều tiền cho chiến dịch marketing.
Ví dụ, khi một sản phẩm đang “gây bão” trên TikTok hoặc Facebook, người dùng sẽ tự động quay video, viết bài đánh giá và chia sẻ, tạo hiệu ứng viral mạnh mẽ. Nhờ đó, doanh nghiệp không cần đầu tư quá nhiều vào quảng cáo mà vẫn có thể tiếp cận lượng khách hàng lớn một cách tự nhiên.
2.5. Dễ dàng nắm bắt các mặt hàng xu hướng
Kinh doanh theo trend giúp doanh nghiệp luôn ở trong tâm thế cập nhật những sản phẩm, dịch vụ mới nhất trên thị trường. Việc thường xuyên theo dõi và phân tích xu hướng giúp doanh nghiệp không chỉ tận dụng được những cơn sốt ngắn hạn mà còn dự đoán được những trào lưu tiềm năng trong tương lai.
Ngoài ra, khi đã quen với việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng, doanh nghiệp có thể nhanh chóng xoay chuyển mô hình kinh doanh, thử nghiệm các sản phẩm mới và đón đầu những xu hướng tiếp theo. Điều này giúp duy trì sự phát triển bền vững thay vì chỉ dựa vào một trend duy nhất.
3. Rủi ro khi doanh nghiệp kinh doanh theo trend
Việc chạy theo xu hướng có thể giúp doanh nghiệp tạo ra doanh thu nhanh chóng, nhưng nếu không có chiến lược rõ ràng, mô hình này dễ dẫn đến thất bại khi xu hướng hạ nhiệt.
3.1. Phụ thuộc vào sự thay đổi nhanh chóng của thị trường
Xu hướng thị trường luôn thay đổi không ngừng, có những trend bùng nổ mạnh mẽ nhưng cũng nhanh chóng bị thay thế bởi trào lưu mới. Doanh nghiệp kinh doanh theo trend có thể đạt doanh số ấn tượng trong thời gian ngắn, nhưng nếu không kịp thời điều chỉnh, họ có thể rơi vào tình trạng tồn kho lớn hoặc mất khách hàng khi xu hướng dần hạ nhiệt.
Để thích nghi với sự thay đổi của thị trường, doanh nghiệp cần phải liên tục thay đổi sản phẩm, chiến lược kinh doanh mà không có sự ổn định. Điều này gây áp lực lớn lên chi phí và khả năng quản lý. Với những chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ dễ mắc sai lầm khi chạy theo xu hướng mà không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
3.2. Cạnh tranh khốc liệt
Một khi một xu hướng trở nên phổ biến, hàng loạt doanh nghiệp, từ nhỏ đến lớn, sẽ nhanh chóng tham gia vào thị trường, khiến mức độ cạnh tranh tăng cao. Khi có quá nhiều người bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ, giá cả có thể bị đẩy xuống thấp, lợi nhuận giảm sút và khả năng thành công trở nên khó khăn hơn.
Chẳng hạn, khi mô hình trà sữa bùng nổ, hàng loạt cửa hàng mọc lên khắp nơi, dẫn đến thị trường bão hòa và nhiều thương hiệu nhỏ buộc phải đóng cửa do không thể cạnh tranh với các ông lớn có thương hiệu mạnh.
>> THAM KHẢO: MỤC TIÊU KINH DOANH LÀ GÌ? CÁCH XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU HIỆU QUẢ NHẤT
3.3. Không có sự khác biệt lâu dài
Kinh doanh theo trend thường tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ mang tính thời điểm, nhưng lại thiếu đi yếu tố khác biệt bền vững. Điều này khiến doanh nghiệp khó xây dựng thương hiệu riêng, vì khi trend qua đi, khách hàng cũng không còn lý do để quay lại.
3.4. Mất tập trung vào chiến lược dài hạn
Việc liên tục chạy theo các xu hướng mới có thể khiến doanh nghiệp bị phân tán nguồn lực và mất đi tầm nhìn chiến lược dài hạn. Thay vì đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu, tối ưu sản phẩm hay cải thiện trải nghiệm khách hàng, doanh nghiệp lại dành quá nhiều thời gian cho những trend ngắn hạn, dẫn đến sự phát triển thiếu bền vững.
3.5. Dễ bị sao chép sản phẩm
Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ trở thành xu hướng, việc bị sao chép là điều gần như không thể tránh khỏi. Những doanh nghiệp lớn với nguồn lực mạnh có thể nhanh chóng sản xuất hàng loạt và chiếm lĩnh thị trường, trong khi các doanh nghiệp nhỏ lại dễ bị đào thải.
Chẳng hạn, khi một mẫu áo hot trend xuất hiện trên TikTok, ngay lập tức hàng loạt xưởng may và cửa hàng lớn sẽ sản xuất với số lượng lớn, bán giá rẻ hơn, khiến những người kinh doanh nhỏ lẻ khó có thể cạnh tranh. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược bảo vệ sản phẩm, tạo sự khác biệt hoặc tìm cách tiếp cận thị trường một cách thông minh hơn.
4. Các trend kinh doanh “HOT” nhất hiện nay
Trong thời đại công nghệ phát triển, xu hướng kinh doanh thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi doanh nghiệp và cá nhân phải liên tục cập nhật để bắt kịp thị trường. Dưới đây là những xu hướng kinh doanh "hot" nhất hiện nay.
1 - Trend kinh doanh online
- Livestream bán hàng: Livestream bán hàng đang là xu hướng kinh doanh trực tuyến bùng nổ. Các nền tảng như Facebook, TikTok, Shopee Live ngày càng hỗ trợ mạnh mẽ cho hình thức này.
- Kinh doanh Dropshipping: Mô hình dropshipping giúp giảm thiểu chi phí kho bãi, vận hành, phù hợp với những ai muốn kinh doanh nhưng chưa có nhiều vốn. Chỉ cần tìm nguồn hàng uy tín, bạn có thể bán sản phẩm mà không cần nhập kho.
- Bán hàng trên các sàn thương mại điện tử: Shopee, Lazada, Tiki, Amazon là những kênh giúp người bán dễ dàng tiếp cận hàng triệu khách hàng. Việc tối ưu SEO trên sàn giúp sản phẩm hiển thị tốt hơn, tăng khả năng tiếp cận và bán hàng.
- Kinh doanh nội dung số: Các nền tảng như YouTube, TikTok, Facebook và các trang blog mang lại cơ hội kinh doanh cho những ai có khả năng sáng tạo nội dung hấp dẫn.
2 - Trend kinh doanh offline
- Kinh doanh các sản phẩm handmade: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường như túi vải, ống hút tre, đồ thủ công… Đây là thị trường tiềm năng dành cho những ai đam mê sáng tạo và thủ công mỹ nghệ.
- Kinh doanh các dịch vụ chăm sóc sức khỏe, làm đẹp: Những dịch vụ như spa, massage, yoga… thu hút lượng lớn khách hàng sẵn sàng chi tiêu để cải thiện sức khỏe và ngoại hình.
- Kinh doanh các mô hình quán cà phê, nhà hàng: Những quán cà phê theo concept lạ mắt, nhà hàng với phong cách mới mẻ như cà phê thú cưng, nhà hàng theo chủ đề đang trở thành điểm đến hấp dẫn, thu hút giới trẻ check-in và trải nghiệm.
3 - Trend kinh doanh theo mùa
- Kinh doanh các sản phẩm phục vụ các dịp lễ, tết: Đồ trang trí, thực phẩm đặc sản, quà tặng… luôn tạo ra nhu cầu lơn
- Kinh doanh các sản phẩm phục vụ mùa du lịch: Vào mùa du lịch, các sản phẩm như đồ bơi, phụ kiện du lịch, dịch vụ cho thuê xe, đặt phòng homestay… có nhu cầu cao, là thị trường hấp dẫn với tiềm năng lợi nhuận lớn.
>> THAM KHẢO: ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH PHÙ HỢP GIÚP DOANH NGHIỆP PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
5. Làm thế nào để kinh doanh theo trend mà vẫn bền vững?
Kinh doanh theo trend có thể mang lại lợi nhuận nhanh chóng, nhưng nếu không có chiến lược phù hợp, mô hình này dễ bị lỗi thời. Dưới đây là một số cách giúp kinh doanh theo trend nhưng vẫn đảm bảo sự phát triển bền vững.
5.1. Nghiên cứu và phân tích thị trường kỹ lưỡng
Trước khi tham gia vào bất kỳ xu hướng nào, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường một cách toàn diện để đánh giá tiềm năng cũng như rủi ro của trend đó. Không phải xu hướng nào cũng phù hợp với mọi mô hình kinh doanh, và không phải lúc nào cũng đáng để đầu tư.
1 - Phân tích nhu cầu khách hàng
Xu hướng có thể xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau, nhưng điều quan trọng nhất vẫn là nhu cầu thực sự của khách hàng. Doanh nghiệp cần đặt câu hỏi:
- Trend này có đáp ứng một nhu cầu cụ thể không?
- Nó chỉ là một cơn sốt nhất thời hay có tiềm năng phát triển lâu dài?
- Đối tượng khách hàng của xu hướng này là ai?
Ví dụ: Khi trào lưu ăn uống lành mạnh trở nên phổ biến, nhiều quán cà phê chỉ tập trung vào các món "healthy" như nước ép detox, smoothie bowl. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp thông minh hơn đã không chỉ chạy theo xu hướng mà còn xây dựng menu cân bằng, vừa có món "healthy", vừa có sản phẩm truyền thống để thu hút nhiều nhóm khách hàng.
2 - Quan sát đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp cũng cần theo dõi đối thủ để đánh giá mức độ cạnh tranh. Nếu có quá nhiều doanh nghiệp tham gia vào một thị trường đang hot, lợi nhuận có thể bị chia nhỏ và mức độ cạnh tranh sẽ rất khốc liệt.
- Họ cung cấp sản phẩm, dịch vụ gì để bắt kịp xu hướng?
- Họ có lợi thế gì (về sản phẩm, giá cả, phân phối)?
- Bạn có thể làm gì để tạo ra sự khác biệt so với họ?
Thay vì lao vào cuộc chiến giá cả, doanh nghiệp có thể tìm cách tạo ra điểm khác biệt hoặc khai thác một ngách nhỏ trong thị trường để giảm bớt áp lực cạnh tranh.
5.2. Xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn
Dù kinh doanh theo trend, doanh nghiệp vẫn cần có kế hoạch phát triển bền vững để không bị phụ thuộc vào một xu hướng nhất thời.
1 - Kết hợp trend với giá trị cốt lõi
Thay vì chỉ sao chép xu hướng, doanh nghiệp có thể kết hợp trend với giá trị cốt lõi của thương hiệu để tạo ra sản phẩm độc đáo, duy trì sức hút ngay cả khi xu hướng đã qua đi. Những giá trị này sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững ngay cả khi xu hướng thị trường biến mất.
Ví dụ: Nếu bạn kinh doanh trong lĩnh vực ẩm thực, thay vì chỉ chạy theo trào lưu như trà sữa hay cà phê muối, hãy kết hợp với phong cách riêng của quán, chẳng hạn như sử dụng nguyên liệu organic, thiết kế không gian độc đáo hoặc tạo ra công thức pha chế đặc trưng. Điều này giúp khách hàng không chỉ tìm đến bạn vì xu hướng mà còn bởi trải nghiệm và giá trị khác biệt mà thương hiệu mang lại.
2 - Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Thay vì chỉ bán hàng theo trend rồi bỏ mặc khách hàng, hãy đầu tư vào dịch vụ chăm sóc khách hàng và xây dựng cộng đồng trung thành. Điều này giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng ngay cả khi trend kết thúc.
Ví dụ: Khi bubble tea (trà sữa trân châu) trở thành xu hướng, nhiều cửa hàng chỉ tập trung bán hàng nhanh mà không chú trọng dịch vụ. Trong khi đó, một số thương hiệu lớn đã tạo chương trình khách hàng thân thiết, cho phép tích điểm, giảm giá hoặc tặng quà để giữ chân khách hàng lâu dài.
3 - Đảm bảo sự linh hoạt trong chiến lược kinh doanh
Kinh doanh theo trend đồng nghĩa với việc thị trường thay đổi liên tục. Nếu doanh nghiệp không có sự linh hoạt trong chiến lược, rất dễ bị tụt lại phía sau khi xu hướng thay đổi. Một chiến lược kinh doanh linh hoạt giúp doanh nghiệp thích ứng nhanh với biến động thị trường, tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro. Do đó, hãy thiết lập các kế hoạch dự phòng để xử lý khi xu hướng không mang lại kết quả như mong đợi.
5.3. Linh hoạt nhưng không đánh mất bản sắc
Trong kinh doanh theo trend, sự linh hoạt là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp bắt kịp thị trường. Tuy nhiên, nếu chỉ chạy theo xu hướng mà không duy trì bản sắc riêng, thương hiệu sẽ mất đi sự khác biệt và dễ bị thay thế khi trend qua đi.
1 - Kết hợp xu hướng với bản sắc thương hiệu
Hãy lựa chọn những xu hướng phù hợp với định hướng phát triển và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Nếu một xu hướng không phù hợp với đối tượng khách hàng hoặc chiến lược thương hiệu, việc chạy theo có thể làm lu mờ bản sắc và giảm lòng tin của khách hàng.
Ví dụ, một chuỗi cà phê cao cấp với giá trị cốt lõi là sự tinh tế và trải nghiệm sang trọng có thể cập nhật các xu hướng đồ uống mới, như cà phê cold brew hay latte nghệ, nhưng vẫn duy trì quy trình pha chế thủ công, sử dụng nguyên liệu thượng hạng. Điều này giúp thương hiệu vừa bắt kịp xu hướng, vừa giữ vững hình ảnh và tệp khách hàng trung thành.
2 - Tạo dấu ấn riêng trong từng sản phẩm
Thay vì sao chép xu hướng một cách dập khuôn, doanh nghiệp nên tìm cách biến nó thành sản phẩm mang dấu ấn riêng. Điều này giúp thương hiệu tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
5.4. Nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp
Một doanh nghiệp muốn kinh doanh theo trend mà vẫn bền vững cần có hệ thống quản trị tốt để kiểm soát rủi ro, tối ưu nguồn lực và đảm bảo hiệu quả vận hành.
- Quản lý tài chính chặt chẽ: Kinh doanh theo trend có thể mang lại doanh thu cao trong thời gian ngắn, nhưng nếu không kiểm soát tốt tài chính, doanh nghiệp dễ gặp tình trạng thua lỗ khi xu hướng thay đổi.
- Tối ưu hóa chuỗi cung ứng: Khi kinh doanh theo trend, doanh nghiệp cần có hệ thống cung ứng linh hoạt để đáp ứng nhu cầu tăng đột biến mà không gây tồn kho quá mức khi trend giảm.
- Cập nhật kiến thức quản trị và marketing: Giúp bạn có cái nhìn chiến lược về xu hướng và cách quản lý tài chính, nhân sự, cũng như chiến lược tiếp cận khách hàng.
- Xây dựng đội ngũ nhân sự năng động: Doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ nhân sự có khả năng thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi. Khuyến khích sự sáng tạo và chủ động trong công việc, giúp doanh nghiệp luôn dẫn đầu xu hướng.
5.5. Học hỏi liên tục để tránh bẫy kinh doanh theo trend
Kinh doanh theo trend mang lại lợi nhuận nhanh nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro. Để tránh "bẫy trend", doanh nghiệp cần liên tục học hỏi, cập nhật kiến thức để đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt.
- Nhìn xa hơn xu hướng ngắn hạn: Thay vì chỉ tập trung vào một trào lưu nhất thời, doanh nghiệp cần quan sát các xu hướng dài hạn để có chiến lược phát triển bền vững.
- Học từ thành công và thất bại của người đi trước: Quan sát các doanh nghiệp khác có thể giúp bạn rút ra bài học và tránh lặp lại sai lầm.
Hy vọng những thông tin trong bài viết này đã giúp bạn có cái nhìn tổng quan về kinh doanh theo trend. Hãy luôn cập nhật thông tin, đầu tư vào chất lượng sản phẩm/dịch vụ và xây dựng lòng tin với khách hàng để đảm bảo sự thành công lâu dài.
Kinh doanh theo trend là gì?
Kinh doanh theo trend là mô hình kinh doanh dựa trên việc nắm bắt và khai thác các xu hướng (trend) đang thịnh hành trong xã hội. Xu hướng này có thể đến từ nhiều lĩnh vực như công nghệ, thời trang, thực phẩm, giải trí hay phong cách sống.
